Seguro que todos hemos escuchado
en alguna ocasión hablar de los asesores financieros, coloquialmente más
conocidos como brokers. Pero…, ¿en qué consiste realmente el trabajo de estos
profesionales? ¿cuándo es recomendable recurrir a sus servicios? ¿qué ventajas
nos aportan? Para responder a estas y otras preguntas sobre el momento actual
del mercado inmobiliario y del sector bancario, hemos querido preguntar a
nuestro analista financiero Marc Batllés, gran profesional que cuenta con una
dilatada experiencia en el sector. Marc, ha llevado a término operaciones con
muchos de nuestros clientes, a los que a priori los bancos se lo habían puesto
muy difícil. Es de esas personas que, desde el principio, ofrecen confianza a todos los que acuden a él en busca de asesoramiento financiero. Se sienta junto a ellos con su ordenador portátil y, con voz tranquila y pausada, les formula las preguntas para un primer estudio de valoración.
¿Cuándo y porqué acudir a un asesor financiero? ¿En qué consiste
exactamente su trabajo? Siempre es buen momento para acudir a
un asesor financiero. Básicamente desde Creditoh! nos encargamos de buscar la
mejor hipoteca del mercado para el perfil financiero de cada cliente. Gracias a
los acuerdos que tenemos con todas las entidades financieras, el cliente se
asegura más alternativas de financiación en las mejores condiciones del
mercado. Controlamos la operación de principio a fin. Gestionamos la operación
con las entidades financieras, trabajamos la tasación, gestionamos la
documentación de la vivienda para evitar cualquier problema y acompañamos al
cliente en firma ante notario para que esté tranquilo en todo momento.
¿Por qué trabajar con Creditoh!? ¿Qué os diferencia de otras empresas
financieras?
Nuestra empresa lleva en el mercado de la intermediación hipotecaria más
15 años, lo que nos da un conocimiento único de las necesidades de nuestros
clientes, además la compañía ha apostado por la tecnología como columna
vertebral de nuestro servicio para ganar en eficiencia y reducir tiempos de
gestión al máximo. Nos caracteriza nuestra independencia respecto a las
entidades financieras; trabajamos con los bancos, no para los bancos, esta
filosofía nos permite ofrecer la mejor hipoteca de manera objetiva. Trabajamos
bajo un concepto de colaboración integral en el cual el cliente nos transmite
sus inquietudes y nosotros le ofrecemos la mejor respuesta. Además de informar
al cliente del estado de su hipoteca en cada momento, realizamos todas las
comprobaciones necesarias sobre la vivienda para su tranquilidad.
Y lo más importante es que trabajamos a éxito, nuestros honorarios solo
se devengan en el momento que el cliente firma la hipoteca delante de notario.
¿Qué documentación ha de aportar un cliente para solicitar un estudio de
viabilidad de financiación?
La documentación que pediría
cualquier banco para conocer el perfil económico del cliente. Lo más habitual
DNI, nóminas, contrato de trabajo, vida laboral, declaración de la renta,
recibos de préstamos que esté pagando y movimientos bancarios con la entidad
con la que trabaje normalmente.
Esto le sirve a las entidades para
conocer el perfil del cliente y poder ofrecer alternativas de financiación.
¿Quiénes están en disposición de comprar una vivienda? Por ejemplo…,
alguien que no dispone de ahorros pero sí tiene una buena situación laboral,
¿podría comprar?
No tener ahorros no es impedimento para poder comprar una vivienda.
Creditoh buscará siempre la mejor alternativa en el mercado para cada cliente.
Las entidades financieras valoran la estabilidad laboral e ingresos suficientes
para hacer frente al pago de la hipoteca a conceder.
¿Qué gastos conlleva la compra de una vivienda?
En la compra de una vivienda los gastos a asumir por el cliente serán el
pago de impuestos (IVA o ITP según si se transmite obra nueva o segunda mano) y
los gastos de notaria, gestoría y registro asociados a la compraventa. El resto
de gastos asociados al préstamo hipotecario serán asumidos por el banco según
recoge la Ley hipotecaria. Asimismo el cliente comprador también tendrá que hacer frente a los
gastos de tasación de la vivienda.
¿Cómo está influyendo la situación actual en los precios de las viviendas
y en el comportamiento de los bancos en la concesión de créditos hipotecarios?
La situación actual afectará relativamente en los precios de la vivienda.
Los vendedores que tuvieran planificada la venta antes del Covid o necesiten
vender por falta de liquidez se verán forzados a hacer una rebaja del precio.
Quien no tenga prisa en vender pospondrá la venta para buscar la rentabilidad
esperada. Todo irá en función de cuánto se alargue la pandemia.
Respecto a las entidades bancarias, como es lógico, están revisando sus
criterios de riesgo por precaución. Evalúan la situación del cliente a futuro
de manera más profunda para asegurar que pueda hacer frente al pago de la
hipoteca.
¿Hipoteca de interés fijo o variable?
La eterna duda de los últimos 3 años. La respuesta: depende. Hay que
evaluar que aversión al riesgo tiene el cliente, cual es su estabilidad laboral
y la previsión de incremento de ingresos
a futuro. Las dos alternativas son buenas, estamos en un momento que los tipos
de interés están en mínimos históricos, lo que hace que los tipos fijos sean
muy atractivos. La crisis de 2008 dejó mucho miedo a la hipoteca variable por
la subida experimentada por el Euribor que hizo subir las cuotas del préstamo pero
que a día de hoy hace pagar muy pocos intereses y amortizar más rápidamente
capital.
Como he dicho cada cliente tiene
un perfil diferente y una aversión al riesgo distinta. Desde Creditoh haremos
un estudio al cliente para poderle ofrecer el producto hipotecario que más
encaje con su perfil.
¿Existen bancos especializados en determinados sectores, como autónomos,
funcionarios o empleados de grandes empresas?
Cada entidad financiera tiene sus propios criterios de riesgo que hace
que valoren más unos perfiles frente a otros. En Creditoh los conocemos en
profundidad porque llevamos mucho tiempo trabajando con ellos, cosa que hace
que podamos ofrecer el mejor producto según perfil de cliente.
Pues solo nos queda agradecer a
Marc su disponibilidad. Esperamos que sus respuestas os hayan resultado de
utilidad para solventar dudas. No obstante, si queréis realizar alguna consulta
más concreta o bien solicitar más información sobre los servicios de Creditoh,
podéis dejar vuestros comentarios o escribirnos por privado.
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